영업사원 전문컨설턴트화 육성교육 집중 환경·질병·성적분석관리…경영개선 큰힘 강화된 농장점검 시스템에서는 점검시에 농장 담당자와 소속 영업팀, 전담 수의사, PM, 사료사업부장까지 모두 출동하여, 환경 계측, 체중측정, 혈청 검사, 성적 관리, 경영 분석 등 경영 개선을 위해 필요한 모든 점검을 실시한다. 또한 동(계사)별 환경 측정, 환기 시스템 점검과 함께 필요시 혈청검사 결과 등도 집계 검토하여 전문가와 최적의 개선 방안을 함께 찾는 서비스를 진행하고 있다. 두 번째로 서울사료 전 영업사원의 전문 컨설턴트화를 위해, 세계 상위 5% 생산성 도출을 위한 농장 서비스 전문가 육성 회의 (‘5 Pro 회의’·사진) 를 개최했다. 이 회의는 기존의 영업회의 성격과는 달리, 사양관리, 영양, 시설, 환경 및 수의 등 최신 전문 강의와 함께, 각 담당자들이 실제 모니터링 농장 점검 결과 및 성적 도출 자료와 각 분야 전문가 고견을 토대로 맞춤 솔루션을 찾아가는 현장 중심의 실행 프로그램이다. 각 영업담당자들은 관리 농장의 육성 성적, 체중 발달상황, 균일도 관리, 기별 사양관리, 점등 관리, 산란 성적 관리에 대한 모든 자료를 주기적으로 집계한다. 또한 농장 생산성 개선을 위해 산란율은 물론 폐사율, 난중 관리, 섭취량 관리, 음수량 관리, 수사비, 파란율 관리, 산란 전·중·후기 관리 등에 대한 모든 성적 모니터링 누적 관리를 강화하고 있다. 이번 회의를 통해 각 영업 담당자들은 실제 농장 점검 결과와 도출 성적의 검토를 통해 다양한 환경의 농장 상황에 따른 최적 서비스를 제공하여, 최고의 생산성을 이끌어 내겠다는 열의를 더 한층 고취하였다. 세 번째로는 혈청 검사 서비스와 농장별 백신프로그램 점검을 강화했다. 각 농장 담당자와 전담 수의사가 팀으로 구성되어 운영하는 프로그램으로, 혈청 검사는 질병 상황에 대한 모니터링을 실시, 농장 현황을 정확히 파악하고, 혈청 검사를 통하여 나타난 다양한 농장 환경에 따른 맞춤 백신 프로그램 운용으로 최적의 생산성 개선 방안을 제시하고자 진행되는 서비스 프로그램이다. 네 번째로 서울사료는 현장에서 기존에 효과가 검증된 농장경영분석 프로그램의 교육 강화를 통해 전 영업사원이 무장하여, 고객에게 유용한 농가 경영 컨설팅을 할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 실제로 컨설팅을 받아본 농가들은, 정확한 농가 생산성 진단과 자금 운용 상황 정보가 확보된다면, 장· 단기적으로 농장의 경영분석, 사업계획 작성을 통해 수익성을 창출하는데 탁월한 실행 프로그램이라는 반응이다. 이와 같이 서울사료는 3G 업그레이드를 통해 산란사료 전문 브랜드 이미지를 강화하며, 다양한 서비스 실행 프로그램의 현장 적용을 진행하고 있다. 이러한 노력은 서울사료와 함께하는 산란계 농장으로 하여금 생산성, 수익성의 경쟁력을 글로벌 수준으로 끌어올려, 산란산업 지속 성장의 선도적 위치를 점하게 할 것으로 기대되고 있다. |
