| 대한뉴팜(주)이 지난 8월부터 도입한 영업은 물론 생산, 일반관리 부문의 임원 및 팀장들이 매주 1회이상 담당영업팀 현장을 직접 동행방문하는 영업지원 출장제가 업계로부터 좋은 반응을 얻고 있다. 대한뉴팜(주)이 도입한 영업지원 출장제는 임직원의 영업현장 체험을 통해 현장마인드 함양과 거래처 유대관계 강화를 위한 것으로 대부분의 임직원이 오랜 기간동안 제약사 경력을 보유하고 있기에 이들의 인맥을 최대한 함께 한다는 목적도 함께 있는 것으로 보여지고 있다. 대한뉴팜(주)이 실시하고 있는 영업지원 출장제는 기존 제약사가 실시하던 형식적인 접대성 동행방문과는 차원과 강도가 근본적으로 다른 것으로 해당영업담당자와 사전 협의후 방문계획서를 제출하고 출장후 방문결과 보고서를 제출해야 한다. 특히 임원들의 바쁜 일정을 고려해 지방이동시 근무시간 이후 밤차를 이용하고 귀경 역시 익일 저녁시간을 이용해 업무공백과 시간 손실을 최소화하여 운영하고 있다. 대한뉴팜(주)은 특히 영업현장에서 오랫동안 떨어져 있거나 비영업관련 임직원들이 업계 상황변화에 대한 감각이 떨어지게 되며 이는 회사 발전에 커다란 저해요인이 될 뿐만 아니라 비효율적이 요소라며 고객의 요구와 시장의 변화에 신속하게 대처하기 위해서는 현장 중심의 경영체계가 확립돼야 한다고 밝혔다. 대한뉴팜(주) 중앙연구소 박종명 소장은 이와 관련 "영업지원출장제를 처음 실시할 당시 육체적으로 힘들고 현장과 거리감이 있었지만 영업을 위해 열심히 뛰는 현장 사우들과 함께 호흡하며 오히려 젊어지는 기분이 들었다"고 말했다. |
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