| 축산 기자재 산업도 글로벌 무한 경쟁시대에서 생존하기 위해서는 국내 시장에 국한하지 않고 세계시장으로 발돋움해야 한다. 이런 가운데 국내 기자재 산업의 수출 비젼을 제시하고 있는 성일기전(대표 이영윤)이 소형휀에 이어 대형휀으로 휀의 본고장인 유럽에서 시장을 일구고 있어 주목을 받고 있다. 성일기전이 수출에 눈을 돌린 것은 2002년 일본을 시작으로 현재 중국, 대만, 필리핀, 태국, 말레이시아, 인도네시아, 호주 등 아시아 8개국과 스페인, 헝가리, 포루투칼, 폴란드 등 유럽 4개국에 수출을 하고 있다. 내년에는 남미와 미국, 캐나다, 중동을 대상으로 시장을 확보하면서 축산 선진국인 프랑스, 독일, 덴마크, 네덜란드에도 도전 할 계획이다. 성일기전의 남정식 실장은 “최고의 방어는 최선의 공격”이라고 설명하고 그간 유럽의 주요시장을 피해 주변국에 공급했으나 품질과 가격에서 자신감이 있어 마케팅 강화로 경쟁할 계획을 피력하고 있다. 2002년 일본 수출시 1년 매출 량이 20만달러에 그쳤으나 올해에 1백만달러를 넘을 것으로 예측하고 있다. 국내에서 처음 오토휀으로 시장을 개척하는 과정에서 배운 노하우를 해외시장에도 접목해 한걸음씩 공격적 마케팅을 하고 있다고 설명하고 조사결과 가격과 품질에서 자신감이 있다고 한다. 이제는 해외 축산농가의 농장에 ‘MADE IN KOREA SUNG-IL AUTO FAN’의 자막이 걸려있기를 기대하고 있다. 수출의 효자 역할은 매년 해외 전시회 참가로 해외 바이어들과 사귀면서 제품의 특성을 홍보한 결과라고 설명하고 이영윤 사장은 나정식 실장을 중심으로 전략을 짜고 있다. 이에 나정식 실장은 향후 개선점에 대해 중소기업 시스템으로 마케팅에 한계가 있으며 정보공유의 마당이 필요하며 해외전시에서 바이어들의 눈길을 잡을 수 있는 디스플레이어의 디자인과 해외 홍보 차원의 전시비용 지원이 아쉽다고 말하고 있다. 박윤만 ympark@chuksannews.co.kr |
