| 대한제당 무지개사료(사업본부장·양창근 상무)가 색다른 마케팅을 펼쳐 신선한 충격을 주고 있다. 무지개사료는 9월부터 10월까지 ‘QRD 캠페인’기간 동안 QRD 무상공급 엽서를 가까운 무지개사료 대리점에 제시하고 사료10포를 구입하면 공짜로 2포를 덤으로 주고 있기 때문. 그동안의 캠페인은 회사와 대리점에 적용하는 내부 캠페인에 머물러 있었던 것에 비해 이번 캠페인은 직접 농가에 혜택이 돌아갈 수 있도록 하는 게 다른 점이다. 무지개사료는 이번 캠페인 기간동안 지난 8월 정부에서 발표한 2003년도 검정소별 검정우수농장 상위 20위 총 6백60농장에 대해 본사에서 직접 다이렉트로 엽서를 발송했는데 이 엽서의 앞면에는 QRD를 사용했던 농장들의 소감이 적혀있고, 뒷면에는 농장주소와 무상공급 문구가 인쇄되어 있다. 이 엽서를 받은 농가에서는 가까운 무지개사료 대리점에 제시하면 된다. 이같은 우수농장에 대한 캐쉬백 개념의 무상공급 마케팅은 타 산업분야에서는 많이 이용하는 방식이지만 사료업계에서는 최초로 시도되는 것으로 농장에서의 호응도가 매우 높을 것으로 기대되고 있다. 이 QRD캠페인을 진행하는 오승훈 축우팀장(무지개사료)은 “지난 1월말 QRD 출시 이후 전국적으로 선풍적인 인기몰이로 판매량이 1백80% 이상 신장되면서 QRD를 사용했던 농가들로부터 놀랄 만큼 좋은 평가가 나오고 있는데도 아직까지 QRD를 모르는 우수농장들에게 QRD를 만나볼 수 있는 기회를 제공하기 위해 기획했다”며 “QRD를 먹이는 농장들은 한마디로 잘 먹으면서도 설사가 없어서 송아지가 매우 건강하여 송아지의 스트레스가 없어진다”는 평가를 하고 있다는 것이다. 오 팀장은 이번 캠페인 기간 동안 QRD에 대해 정확히 알도록 하면서 특히 QRD를 통해 많은 농장들에게 송아지 건강 증진과 농장의 골치거리 해소에 도움이 될 것으로 보고, QRD 무상공급엽서를 받은 우수농장들에게 다음달 10월까지 무지개사료 대리점에 하루라도 빨리 방문해 줄 것을 권장하고 있다. 한편 QRD는 제품 설계 및 첨가제 선정까지 기술제휴중인 영국 BOCM PAULS사와 제휴한 송아지 전문 사육기관과의 사전테스트를 통해 송아지를 가장 건강하게 육성하는 기술을 찾아내어 접목한 제품이다. |
